《长尾理论》(The Long Tail)[PDF]

　“你可以把书架上的新经济书籍清除一空了，有《长尾理论》足矣！”
　　何为长尾理论？
　　书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。
　　这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
　　长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。
　　传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

作者简介：

　　克里斯·安德森(Chris Anderson) 自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（National Magazine Award）的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖”（General Excellence）金奖。


目录:

序言
第一章 长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
第二章 大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外，不是规则
第三章 长尾的三种力量
制造它，传播它，帮助我找到它
第四章 新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
第五章 新市场
从头部到长尾
第六章 新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？
第七章 长尾经济学..
匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
第八章 贷架争夺战
有限货架的世界
第九章 选择的天堂
我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事
第十章 利基文化
长尾世界是怎样的？
第十一章 无限的荧屏
电视之后的视频
第十二章 娱乐业之外
长尾触角能伸多远？
第十三章 长尾法则
怎样创造一个消费天堂？
尾声：明天的长尾
致谢
专家推荐一 从蓝海战略到长尾理论
专家推荐二 尾巴有多长

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