培植客户掘金县域 农业银行点开城乡双链接

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上市半年的农业银行在2011年工作会议上不但再次将县域业务列入到了核心战略名录，更强调了“城乡联动”的新发展格局。对于在农村、县域领域已经有庞大客户群体的农行而言，这可能是为了在城乡统筹过程中占得先机埋下的伏笔。

  城乡联动两翼齐飞

  农业银行将深入实施重点城市行优先发展战略，努力构建县域业务和城市业务两翼齐飞的发展格局

  2011年1月25日，离春节长假还有不到两周的时间，中国农业银行各一级分行行长、直属分行行长、审计分局局长等核心干部陆续汇集北京银龙苑宾馆。这是农行一年一度的大事———年度工作会议。

  3年前的这个会议上，农行董事长项俊波提出了“3510”战略。就是在这个战略的指引下，中国资本市场才能在2010年顺利迎来农业银行A+H股同时上市的辉煌一笔，也标志着国有商业银行股改顺利收官。

  如今，农行正站在战略第二步的起点，即到2012年实现经营管理水平和核心指标跻身国际知名先进银行之列，成为一家国家满意、股东满意、社会满意、员工满意的现代化大型商业银行，使农行发生根本变化。未来的路如何走？开局之时的2011年工作会议由此显得格外重要。

  “今年，农业银行要继续深入实施县域蓝海市场战略和重点城市行优先发展战略，努力构建县域业务和城市业务两翼齐飞的发展格局，创造更大的价值。”项俊波在工作会议上指明了2011年农行在业务上的核心。

  根据项俊波的要求，农行要在今年加快发展县域业务，进一步提升“三农”金融服务水平，始终把服务“三农”作为农业银行的永恒主题，做到三个“坚定不移”，即坚定不移地实施县域蓝海市场战略，坚定不移地推进三农金融事业部制改革，坚定不移地贯彻商业可持续原则。

  与此同时，作为一家大型商业银行，农行提出要继续推进城市业务经营转型，进一步提升市场竞争力，突出重点市场，健全营销体系，统筹渠道建设，加快创新步伐，提升业务素质。

  “城乡联动是农业银行的特色和潜力所在。”在随后对经营管理工作进行具体部署时，农行行长张云对县域和城市业务两翼齐飞的战略提出了具体要求。张云表示，要做精做细“三农”和县域业务，进一步推进“三农”和县域业务又好又快发展，不断完善县域信贷业务政策制度，切实解决好县支行发展中遇到的困难和问题。

  “做到营销联动、产品联动、资源利用联动。”在谈及推进城市业务时，张云特别提到了城乡业务的联动发展。

  培植客户掘金县域

  现代农业、农村基础设施建设等都催生巨大农村投资需求。提升主体业务的市场地位，核心是培植优质客户群体

  “在上市路演过程中，农行将农村金融、县域经济作为自身的核心竞争力之一而提出，是革命性的。”一位银行业分析师对《农村金融时报》记者表示。

  的确，在过去农村金融因为成本高、坏账高而被各大金融机构所冷落，作为最后一家上市的国有大型商业银行，农行的表态让外界对“三农”领域有了新的认识和关注。上市之后，农行继续强调对农村、县域的关注，并从中发现有助自身成长的机会。

  就在不久前，农行战略管理部发布报告表示，由于我国幅员辽阔，经济发展不平衡，经济结构调整具有广阔的空间，因此经济发展方式的转变将蕴含广阔机遇。报告认为，居民收入提高、城镇化进程加快使居民消费有巨大的增长潜力；发展现代农业、农村公共服务和农村基础设施建设，将催生巨大的农村投资需求。

  张云则在工作会议上指出，农业银行打造优秀大型上市银行，必须不断提升主体业务的市场地位，核心就是大力培植优质客户群体。而从目前农行的客户分布情况看，很大一部分就来自于农村、县域。

  “目前农行吸收存款的能力很强，因为他们的很多客户来自农村，成长性很好，并且非常忠实。”另一家国有商业银行相关部门负责人对记者表示。

  浙江一家农村合作银行相关人士对记者表示，从去年以来多次上调存款准备金率，这对那些存贷比较高的银行影响很大，但对吸储能力较强的银行则要小得多。

  2011年是信贷从超高速增长转向常态增长的一年，调整结构、转变发展方式成为整个经济体运行的主基调。在这样的背景下，农行先入为主，将目光放眼于目前其他机构涉足很少的领域，提前布局转型和调整，为今后掘金县域经济埋下种子。

  有银行业专家对记者表示，城乡统筹将是我国未来5年经济发展的重点，农行在此刻率先提出城乡联动具有创新意义，此举将两条业务线上的客户、产品有机结合，形成协同效应。
http://www.financialnews.com.cn/ ... /content_341515.htm
在现在的情况下，各个银行都应该对农村金融多给予支持。