五一大讨论之中国团购网站

capricorn_ye · 发表于 2011-4-30 09:54:40

觉得中国的团购越来越烂了，好似商场的打折一样
有些地方，把原价提上去，再通过折扣下来
说说你的看法吧

也可以就下述引用文章谈谈自己的看法

中国团购网站不仅复制了美国同行的商业模式，也复制了它们烧钱营销的行事方式。

　　看腻地铁里和公交站牌上的那些团购网站广告了吗？
　　不出意外的话，这些广告将继续出现在包括地铁在内的各种贵价媒体中。这类广告的大买家、团购网站拉手网本月获得了第三轮融资，额度高达1.1亿美元，按此计算，它的估值已达11亿美元。仅在四个月前，拉手网刚融到第二轮5000万美元投资，当时估值为5亿美元，仅为此次估值的一半。
　　这家网站烧钱的速度与它拉钱的速度也十分匹配：拉手网的CEO吴波曾对道琼斯旗下的VentureWire说，仅仅在一个月内，拉手网就花掉了1000万美元市场费用。
　　感谢Groupon，正是由于它的估值高达百亿美元，使得它的中国模仿者们，比如拉手网，也能获得高额估值。这样一来，拉手网们也能按老一套的互联网逻辑，尤其是互联网泡沫时期的逻辑行事：烧钱，以此占据更高的市场份额；靠市场份额来说服投资人投入更多钱，然后再快速烧钱。
　　一掷千金的并不只有拉手网。仅抽奖一项，以今年3月为例，美团网在这一个月里进行了5次抽奖，奖品费用为约27万。今年1月时，吴波曾担忧地说：“Groupon还没有开始搅局，广告的价格就已经起来了。”一旦Groupon开始搅局—它在日本曾在一个月内烧掉了1000万美元，事情会更糟。据业内人士估计，Groupon的中国分站高朋网现在每月仅线上广告费用就高达上千万人民币。
　　争抢用户的成本更加巨大。今年3月，美团网为吸引顾客，推出了“过期退款”服务。据计算，过期未消费收入平均占团购网站销售额的5%至10%—据说其它团购网站不想放弃这块收入，曾聚首商议均不跟进美团推出的此项服务，但随后拉手、满座、爱帮等网站为了吸引顾客，还是跟了风。至于为了抢用户，网站们宁可不挣钱甚至赔本销售也要拿下某些单子，已经是业内公开的秘密。
　　团购网站烧钱的另外一大领域是开设分站。“人能记得住的东西就那么多，”吴波说，因此拉手网的逻辑是“越早开站，就越能抢夺大家头脑里的位置。”2010年11月，拉手网有100家分站，半年后，这家网站的分站数量已经超过500家，有当地团队的分站则达到了130个，员工共计4000人。而开设新站也不便宜。今年3月，美团宣布将投入5000万元收购50家地方团购网站—相当于100万一个，并期望在今年覆盖到300个城市。
　　还记得团购网站刚出现时的情形吗？当时大家都惊呼这是个能发挥创业者创意的领域。仅仅一年时间，这个市场已成为一个没创意没关系，没钱却万万不能的地方。

拿到投资的“幸运儿”

拉手网
2010年4月，泰山天使投资（Taishan Invest AG）向其投资 100万美元。
2010年6月，金沙江创投向其投资500万美元。
2010年12月，特纳亚投资、西北风险投资、金沙江创投向其注入5000万美元。
2011年4月，金沙江创投、泰山天使、麦顿投资（Milestone Capital）、Norwest Venture Partners、Tenaya Capital、瑞士奢侈品公司Compagnie Financiere Richemont SA （CFR.VX）旗下基金一共向其投入1.1亿美元。
拉手网共拉到投资1.66亿美元，成了到目前为止团购网站中的融资冠军。

美团网
2010年8月，红杉资本向其投入1000万美元

聚美优品网（原团美网）
2011年3月，红杉资本向其投入1000万美元。

满座网
2010年9月，凯鹏华盈向其投入千万级美元。

F团网
2010年6月，三井创投向其投资超过500万美元。

团购网站收支表

收入
团购网的主要收入为出售团购项目的差价收入，通常为交易额的10%。顾客过期未消费款项其实也占到其收入的大头，通常为交易额的5%到10%。但这一部分收入在美团网推出返还顾客的服务后，基本成为了泡影。

支出
团购网站的市场推广费用一直是支出大头，其中包括互联网广告、传统媒体广告、抽奖奖品费，这一费用在拉手网每月高达几百万元。另外，团购网站的人力成本也很高昂。其他支出，例如先行赔付费用、过期退款费用会占到其交易额的5%到10%。

stanleysan · 发表于 2011-4-30 14:52:56

引用第0楼capricorn_ye于2011-04-30 09:54发表的五一大讨论之中国团购网站 :
觉得中国的团购越来越烂了，好似商场的打折一样
有些地方，把原价提上去，再通过折扣下来
说说你的看法吧

也可以就下述引用文章谈谈自己的看法
.......

骗子总能发财。

小兵 · 发表于 2011-4-30 21:32:58

校内抄facebook，发财了，同一批的谊多、占座一类的都基本算是完了

团购也将如此

snowtulip · 发表于 2011-5-1 08:09:41

还没有过一次团购经历

252631 · 发表于 2011-5-1 09:10:49

又是一个互联网泡沫？

小兵 · 发表于 2011-5-1 11:28:52

引用第4楼252631于2011-05-01 09:10发表的 :
又是一个互联网泡沫？

其实也不算泡沫，烧光了钱就关站呗

记得当年有两家SNS搞地推，一家注册的就送一瓶可乐，一家是注册的人就送20元电话卡
结果某校一女生宿舍地推负责人，把几百人（或者更多？）的电话卡私吞了
后来也是不了了之

aann888 · 发表于 2011-5-1 12:05:09

现在团购的地方越来越多，但是运作的模式不太好，把许多人组织起来经常买东西，有一定难度。团购看起来很美，其实并不怎么样。相比团购，让人放心、方便、安全的购物，还是个人在淘宝、卓越、京东等购物网站上的消费。

henry2000888 · 发表于 2011-5-1 12:19:02

不看好国内这些团购网站目前的盈利模式：

第一都是抄袭美国的模式，远远没有本地化
第二找了各种各样的托来造势，但是时间一长，就是一个开心网的下场
第三货品无特色，很多网站的潜在用户其实就是淘宝的用户，种类和价格比拼不过淘宝一类大网站的竞争

还有就是这些网站目前都是烧钱阶段，没有长远的持续能力和打算，纯粹一个新泡沫

wyjlr · 发表于 2011-5-1 18:13:14

试过一个团购餐饮的，拿到折扣后老板居然说没有这道菜，因为拿团购的人多，他亏了！

tongxuke · 发表于 2011-5-2 20:15:10

团购的网站越来越多，信誉得不到保障，最后吃亏的只能是购买者

myconfig · 发表于 2011-5-7 16:10:09

团购大量烧钱是为了上市这一点无可厚非
但是团购的真正目的是和商家进行谈判进行压价争取消费者的利益这一点国内的团购做的非常的不好
审核简单对售后也不统计

henry2000888 · 发表于 2011-5-7 21:08:14

引用第10楼myconfig于2011-05-07 16:10发表的 :
团购大量烧钱是为了上市这一点无可厚非
但是团购的真正目的是和商家进行谈判进行压价争取消费者的利益这一点国内的团购做的非常的不好
审核简单对售后也不统计

这个就是互联网第二次泡沫的一个特征，期待这些泡沫破裂之后互联网能继续发展

枫子轩 · 发表于 2011-5-7 23:00:09

这个到底是商业模式还只是个促销手段呢？

iamwindows · 发表于 2011-5-12 08:57:55

很多团购只是一些噱头，做广告的一种手段而已，但也有部分沙里淘金的，这就需要你我都擦亮眼睛，我的办法是不管打多少折扣，折后价格和淘宝价格比较一下，的确有优惠再予以考虑。

heraldic · 发表于 2011-5-12 15:41:28

团购的玩法还没有真正设置好，目前还只是在价格和数量上吸引研究，毕竟，这是个新兴的模式。

至于泡沫之说，还早了点，毕竟VC就是要在市场初期抢占先机的，期待市场逐渐建立团购的模式标准。

小兵 · 发表于 2011-5-18 00:25:35

团购网站有的开始来真格烧钱了

园地签到一次才给1币，这个给的是真金白银2元。。。
不知道能持续多久

bigweizhou · 发表于 2011-5-26 09:56:48

至少是一种新的商业模式吧，我是比较看好的

nicholas_xu · 发表于 2011-5-27 00:24:34

易于复制的商业模式，缺失的监管体系，胡乱的竞争，无知的消费者=》转瞬即逝

henry2000888 · 发表于 2012-5-12 10:47:24

引用第17楼nicholas_xu于2011-05-27 00:24发表的 :
易于复制的商业模式，缺失的监管体系，胡乱的竞争，无知的消费者=》转瞬即逝

已经验证了您的看法

团购网目前处于一种冬天状态，烧钱有尽头，盈利倒是没有多少招数，团购网站目前给大家证明了泡沫的破裂的完整的一个流程

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