戴尔请陈冠希代言戴尔XPS 14超极本是市场推广的一步好棋吗？

henry2000888

最近IT新闻报道里面出现一个极具争议性的话题：

戴尔请陈冠希代言XPS 14超极本：主打超长待机

戴尔正式公布XPS 14超极本代言人为香港艺人陈冠希，并公布首款代言广告片，主打广告词则为“人生在外，最重要不是朋友多，而是超长待机。”

http://tech.ifeng.com/it/detail_2012_07/06/15832566_0.shtml

先看戴尔给这个XPS系列的产品定位：
家庭娱乐和企业移动办公双重用途。
强调轻薄和超长待机，笔记本采用金属材质外壳便于散热。
笔记本系列定位在中端产品。

这个系列里面XPS 14超级本是替代原先XPS 13的新品，那么戴尔为什么用陈冠希呢？

第一陈冠希比起目前一线代言明星来说相当便宜
第二陈冠希和笔记本知名度还有关注度相当高
第三超级本的超长待机口号加上陈冠希这个铭牌相当有争议性
第四XPS 14这个系列的下一代XPS 15已经铺货了，这样XPS 14用陈冠希广告的风险就小很多了
第五对戴尔来说超级本算是一个新品也算目前一个鸡肋，销量不大，INTEL超级本专利还和苹果有冲突（苹果已经夺得外观专利了），这样边缘产品做争议性广告有收获奇兵的效果


戴尔用陈冠希的不利因素：

第一陈冠希的负面新闻和产品关联度非常大，当年陈冠希出事就是因为笔记本送修，戴尔如何消除这样的负面因素，要看具体产品广告了
第二超级本原本主打就是超长待机，但是陈冠希的形象给这个卖点其他含义，产品商务形象或许被娱乐因素给冲淡了
第三话题的争议性如何引导不伤及产品本身，戴尔目前没有见到其他动作，估计陈冠希这个广告有两个目的：其一打酱油吸引眼球，其二出清这个系列存货展望下一代的XPS 15.

到今天为止，陈冠希作为一个娱乐圈的极具话题的争议性人物，代言的广告往往都引起大家的高度关注，这是注意力经济的一个典型吧，希望戴尔能用活用好这个陈冠希题材来推广产品，不过陈冠希的负面因素太多，把握尺度和吸引眼球这拿捏的分寸倒是很有讨论的空间！

欢迎大家就这个话题做一些指导。

fbbcn

印象中戴尔这个系列一直销量不是很好
这次用冠希哥代言
有点搏一把的意思

PS：因特尔的这个超级本系列，真的不是很看好，目前火的是平板，我看好将来平板和笔记本二合一的形式，比如微软刚出的那一款

vent

请冠希哥应突出其“轻薄”，多好的卖点，
即吸引眼球，又可巧妙利用其负面新闻，
就不知道冠希哥答应不答应

chaixingzi

有点勃一把的意思？
呵呵

shuning

这样的所谓“明星”，大众还在关注，人民的忍耐力够强的。不看好。

henry2000888

引用第3楼chaixingzi于2012-07-08 23:36发表的 :
有点勃一把的意思？
呵呵

戴尔在赌这个争议性话题能引起原先不注意戴尔产品的用户群来关注戴尔产品，现在戴尔在国内也有很大渠道在推广戴尔的笔记本台式机和服务器，这个笔记本算是轻薄便携本子，屏幕尺寸小，发热不大，但是用料倒是很足（金属外壳，比现在联想TP用的复合碳纤维塑料外壳成本要高一些）

cocowind

轻薄
勃一把
超长待机

争议多多，眼球多多

moonwhere

我好搞不懂

henry2000888

引用第7楼moonwhere于2012-07-10 09:23发表的 :
我好搞不懂

这几天优酷热门电视剧看前的两段广告中老是出现陈冠希的朋友不必太多，只要超长待机的广告词，哈哈

看来热炒陈冠希对戴尔来说是双赢的事情啊，一边帮助陈冠希打擦边球，一边推销戴尔的超级本，这个创意还可以吧

zca369

评测总结

通过与戴尔 XPS 14 短暂的接触后，尽管发现造型设计上与水果机有不少相似之处，但从 XPS 历来的血统基因上看，其独有的转型理念恰恰给笔者带来了全新的印象。全铝制机身做工相当扎实，硬朗的线条与圆滑的转角处理都运用的恰到好处。其中，屏幕边框细节的拿捏不仅继承了 XPS 系列的优秀特质，同时窄边框设计也大大提升用户的视觉体验。

另外，良好续航能力是戴尔 XPS 14 最为突出的特点，无论是咖啡店、办公室还是在与朋友一起消磨时光，配备的大容量电池都能最大限度延长笔记本的使用时间。价格方面与以往 XPS 不妥协高端身份相比，XPS 14 不同配置的价格已经做出了一些让步，不过 8999 元的起步价格无疑还是将戴尔 XPS 14 排在了高端超极本的行列中。

陈冠希代言：戴尔玩险棋

   陈冠希成了戴尔超极本的代言人，这实在是个不寻常的招式。要知道，惠普选择了同样个性但相对靠谱的张震岳，而联想的代言人则是艺术味浓重的杨丽萍。
但不可否认，由陈冠希代言的戴尔XPS 14超极本的宣传视频一经网上发布，整个势头就超过了两家竞争对手。
“人生会碰到好多事，好事，坏事，死机，重启，崩溃，重装，电量用尽，Over。没人能帮你，人生在外，最重要不是朋友多，而是，超长待机。”这段简单的广告语表面上在说陈冠希复杂曲折的人生阅历，但实际上是在寻求更多都市白领的共鸣。
陈冠希并不一定是他们的偶像，他们甚至不知道陈的个人标签上已经有了设计师、潮店老板、画家等多重身份。多数人对他的印象还停留在“艳照门”事件上，即便过去4年了，他依然被钉在不成熟的“十字架”上。
但他在去年却一下子成了各路商家的“新宠”。在他的代言清单上，有联合利华的凌氏、神州租车以及这一次的戴尔超极本。
这三家一个共同的“遭遇”就是，引来了大量的关注，但也引来了几乎同量级的非议。就像戴尔，由于陈冠希的代言，它最近以来一直处于舆论的中心。

“戴尔疯了！真正的逆天啊！”这是很多人的第一反应，对于戴尔的这个举动，他们很反感。“这是一步险棋啊！显而易见，若仅为制造话题和吸引更多的关注，那么戴尔已经得到了效果。但作为一家上市公司，戴尔是否应该更多考虑用户和群众的感受？毕竟陈的负面新闻有可能会影响到企业形象。”一位PC厂商高管对此直言不讳。

一般说来，在明星代言人的选择方面，是追求一时的轰动性还是追求代言人与品牌的匹配度，显示了企业的价值取向，同时也体现企业的品牌形象。代言人的诉求点主要包括三个方面：让顾客熟悉产品功能；引起品牌形象联想；造成品牌个性崇拜。
从这个角度上看，戴尔的这一招无疑是成功的。微博上引发了无数的话题，各路媒体也在不断曝光。很显然，陈冠希的代言让大家很快地记住了XPS 14。
而且，这些人都是戴尔的目标客户，即便他们对陈冠希并没有好感，甚至厌恶，但不可否认，在XPS 14的文案里，80后的陈冠希，其成名路径与众多正在打拼的80后、90后有很多相似之处。戴尔在赌，毕竟80后是一群崇尚个性、开放且愿意尝试的一代人，引起他们议论远比投其所好更符合当下的娱乐精神。
这样看来，戴尔此次让陈冠希代言其超极本，的确是对产品和用户群体进行了一整套缜密的思考和分析。但未来，陈冠希做代言到底是好事还是坏事，到底效果如何，还要等着看产品销售数据。
http://www.l99.com/EditText_view.action?textId=522527&src=

颤抖吧骚年!陈冠希代言戴尔XPS 14超极本
http://ultrabook.pconline.com.cn/news/1207/2851944.html

henry2000888

陈冠希代言戴尔XPS 14超极本,幕后花絮曝光

　　而拍摄这则广告的过程则和这则广告所讲的故事如出一辙，可谓一波三折，首先在拍摄地点的选取方面以及最终的脚本确定，制作方内部产生了很大的分歧，如何才能将广告的意境表达到极致。经过多轮讨论，拍摄地点最终确定在了三里屯——这个有着浓厚商业及时尚气息的地点，而拍摄的天台也经过了精心的布置和准备。

　　据经纪人回忆，陈在看到脚本后，马上便被简短而又有力的对白吸引，特地花了两周的时间，不断进行练习。

　　由于是露天拍摄，最担心的问题便是拍摄当天的天气问题，由于夏日的天气具有相当的不确定性，而留给制作公司的拍摄时间只有一天而已，所以制作公司和经纪公司都背负了相当大的压力。而在实际拍摄的当天，原本担心的天气问题还是发生了，但并不是下雨，而是天公过于作美，导致气温相当炎热。在将近40度的高温下，陈冠希仍然穿着厚厚的西装外套坚持拍摄，助理每隔5分钟就要逝去他脸上不停流出的汗水。即便如此，陈冠希仍以高度专业的拍摄态度，仅以4个小时便完成了所有的拍摄任务，在场的所有工作人员无不表示赞许。


　拍摄之余，陈冠希也会用代言的笔记本上网坚持工作，并和在场的戴尔工作人员饶有兴致的讨论起此款笔记本的一些主要特性，令他欣赏的主要有三点，一是电脑的材质够坚固，外形够时尚;二是配置够强，设计及使用方式非常人性化;三是非常轻薄，并且能够达到11小时的最长待机时间，这对于经常移动办公的他来说，无疑是非常便捷的体验。

　　最终的结果大家近期应该从网上都看到了，完美的故事主线以及简短有力的对白，将陈冠希帅气的屏幕形象与产品进行了完美的结合。美中不足的就是30秒钟的时间可能无法让大家大饱眼福。


http://notebook.yesky.com/132/33227132.shtml

戴尔的软文也够肉麻啊，不过用到陈冠希身上有点错位啊，哈哈

relaxer

陈冠希的广告词应该这么说：要用就用硬挺的超级本哦亲。如果当年我买的是一台质量超好的超级本，就不会有艳照门啦。

david_star

广告还得是正统好些，靠临时抓眼球，长久不了。多多提高品质和用户体验，比啥都强。

henry2000888

引用第12楼david_star于2012-07-21 08:57发表的 :
广告还得是正统好些，靠临时抓眼球，长久不了。多多提高品质和用户体验，比啥都强。

超级本是去年INTEL开始推广的仿冒苹果笔记本外形的一个新概念产品，目前正在和苹果有所谓专利纠纷，全球厂商在超级本的销量上都不大，而且态度比较纠结，算是一个鸡肋吧

所以戴尔做这个陈冠希的广告也有一种奇兵的效果。

orientsir

它的影响力不够，应该请莱温斯基作广告，具有国际轰动力，主打广告词可以为，“出门在外，不在鸡有多好，关键有钱我就能满足你。”

springriver

陈冠希那个不知道呢 呵呵 某种意义上的名人

henry2000888

引用第15楼springriver于2012-07-23 22:40发表的 :
陈冠希那个不知道呢 呵呵 某种意义上的名人

现在惠普也大量投放超级本的广告了，请张震岳代言，就是ENVY系列的超级本

Carcassi

http://player.youku.com/player.php/sid/XNDIzOTcyMjc2/v.swf
放上一个视频，可以更直观地看到此广告。


广告词：人生会碰到好多事，好事、坏事，死机、重启，崩溃、重装，电量用尽、彻底玩完。没人能帮你，人生在外，最重要的不是朋友多，而是超常待机。我是陈冠希，你认识我啦！他相信：人生在外，最重要不是朋友多，而是超长待机。电量不曾用尽，即有翻盘时刻。

据说傍上陈冠希的女生都会红 , 那傍上陈冠希的笔记本会不会也红呢??
不知道戴尔请陈老师代言是搏出名，还是搏好感，但一个普通消费者，用最朴素的角度思考，实在看不出“折腾之后的屹立”与超长待机本质有什么呼应？是将陈老师的复出和此处的超长待机相比较吗？陈老师曾经的永不复出一言已成废纸，这里的超长待机是否也是不可信呢？
此前英特尔曾邀请女演员王珞丹成为英特尔超极本品牌形象代言人，越来越多的IT广告趋向寻找娱乐明星做代言，不知道是不是一个未来的趋势，仅就陈老师这点上，我觉得会吸引很多女性同胞的注意。。。

Daisy

陈冠希成了戴尔超极本的代言人，这实在是个不寻常的招式。要知道，惠普选择了同样个性但相对靠谱的张震岳，而联想的代言人则是艺术味浓重的杨丽萍。

　　但不可否认，由陈冠希代言的戴尔XPS14超极本的宣传视频一经网上发布，整个势头就超过了两家竞争对手。

　　“人生会碰到好多事，好事，坏事，死机，重启，崩溃，重装，电量用尽，Over。没人能帮你，人生在外，最重要不是朋友多，而是，超长待机。”这段简单的广告语表面上在说陈冠希复杂曲折的人生阅历，但实际上是在寻求更多都市白领的共鸣。

　　陈冠希并不一定是他们的偶像，他们甚至不知道陈的个人标签上已经有了设计师、潮店老板、画家等多重身份。多数人对他的印象还停留在“艳照门”事件上，即便过去4年了，他依然被钉在不成熟的“十字架”上。

　　但他在去年却一下子成了各路商家的“新宠”。在他的代言清单上，有联合利华的凌氏、神州租车以及这一次的戴尔超极本。

　　这三家一个共同的“遭遇”就是，引来了大量的关注，但也引来了几乎同量级的非议。就像戴尔，由于陈冠希的代言，它最近以来一直处于舆论的中心。

　　“戴尔疯了!真正的逆天啊!”这是很多人的第一反应，对于戴尔的这个举动，他们很反感。“这是一步险棋啊!显而易见，若仅为制造话题和吸引更多的关注，那么戴尔已经得到了效果。但作为一家上市公司，戴尔是否应该更多考虑用户和群众的感受?毕竟陈的负面新闻有可能会影响到企业形象。”一位PC厂商高管对此直言不讳。

　　一般说来，在明星代言人的选择方面，是追求一时的轰动性还是追求代言人与品牌的匹配度，显示了企业的价值取向，同时也体现企业的品牌形象。代言人的诉求点主要包括三个方面：让顾客熟悉产品功能;引起品牌形象联想;造成品牌个性崇拜。

　　从这个角度上看，戴尔的这一招无疑是成功的。微博上引发了无数的话题，各路媒体也在不断曝光。很显然，陈冠希的代言让大家很快地记住了XPS14。

　　而且，这些人都是戴尔的目标客户，即便他们对陈冠希并没有好感，甚至厌恶，但不可否认，在XPS14的文案里，80后的陈冠希，其成名路径与众多正在打拼的80后、90后有很多相似之处。戴尔在赌，毕竟80后是一群崇尚个性、开放且愿意尝试的一代人，引起他们议论远比投其所好更符合当下的娱乐精神。

　　这样看来，戴尔此次让陈冠希代言其超极本，的确是对产品和用户群体进行了一整套缜密的思考和分析。但未来，陈冠希做代言到底是好事还是坏事，到底效果如何，还要等着看产品销售数据。
  
http://www.p5w.net/news/cjxw/201207/t4375292.htm

xlongxing

引用第3楼chaixingzi于2012-07-08 23:36发表的 :
有点勃一把的意思？
呵呵

哥们你太有才了