拍马屁的研究

石之轩

拍马屁犹如挠痒痒。人的背上自己手够不着抓的地方发痒，若得别人帮着狠劲挠抓几下，那种快慰之感，绝非言语所能形容。同样，自己有些得意之处又不好意思或不便自夸自擂的，若得别人好好的赞美几句，夸两声，那心中的舒坦惬意，也是难以言表。但挠痒痒可以明白的告诉别人那儿痒，让人拍马屁，却不能明白的告诉人拍那儿，如何拍，全在于拍马屁者自己的领悟和感觉，所以，拍人马屁的技术要比挠痒痒难度大得多，是一门最传统古老却又高深莫测的技艺。
　　


    拍马屁的入门功夫便是观察要拍之人心中的痒处。这种观察需要相当的社会经验以及对人情世故的熟练掌握，过去说“人情练达即文章”，恐怕就是这个意思。人人都明白在某些场合或对某些人必须拍马屁，但拍那儿，如何将拍的轻重拿捏得恰如其分，这些才是最能显示马屁功夫的所在。一般无知之徒，只捡被拍者最有成就的地方下手，往往效果不显，事倍功半，并且拍的痕迹也太重，让别人一望而知，下眼看之。善拍之人的高明却是避实就虚，专寻被拍之人成就不大的地方着手，或者干脆寻他毫无成就的地方大拍特拍，世上的事就是这么怪，越是这样，被拍之人越是舒服受用，乐得笑呵呵，合不拢嘴，因为他被拍倒了痒处。

　　比如说红楼中王熙凤常拍贾母的马屁，她不说贾母德高望重，也不说贾母见识高远，却从贾母头上的小坑这八竿子打不着的地方开拍，拍得贾母笑逐颜开。《碧血剑》上的木桑道人，明明武功高强，棋艺一般，但就是不喜欢别人奉承他武艺高，你若赞他棋艺高超，他便大大的高兴，非常得意。原来能得别人拍的人，必定在某些地方有过人之处，但大家都拍他这一处地方，时间长了便会烦，另外，老受人拍容易滋长自高自大的心理，觉得自己各方面都很了不起，而拍的人只拍他长处，他就会觉得你没眼光，没发现他还有更好的地方。他因长处而受人尊重，对自己的长处自然很自信，你拍不拍都不要紧，但不太长的地方却自信心不够，急需别人来肯定一下，那么，拍这些不太长的地方就一定会让他舒服高兴，甚至感激。这些不太长的地方便是需要重点拍的部位，便是痒处。

　　每个人因为性情不一样，成就或长处不一样，其痒处也就大大的不同。就是同一个人，其痒处也是变化的，今儿这儿痒，明儿那儿痒，游移不定。其实仔细观察就可看出来，痒处的游移是有规律的。大概来说，能征善战的武将并不需要人拍他的战功赫赫，可别人拍他是儒将，能一边打仗一边吟诗，他便大大的高兴。发了大财的奸商，你拍他多么富有，多么会经营，他是不大感兴趣的，但他有了钱，大都要附庸风雅，嫌别人说自己满身铜臭，会唱歌的歌星，会演戏的明星，除过自己的本行，其他方面可能很差，他们便要极力表现自己在这些方面不差，甚或还很高明，这便是痒处和长处刚好相反的规律。痒处的游移也是这样，总是在长处的对立面游走，总是在其不足或不太高明的地方转来转去。不过，功夫高深的拍马人还有一项绝技，就是制造别人的痒处，用言语逗得你某处发痒难耐，必须得个人赶快用劲拍两下，这便是拍马术的第二层功夫了。

　　制造痒处的人，一定是对被拍之人的心理喜好性情等全面掌握的高手，知道他全身痒穴的准确部位，也知道他可以挖掘培养的痒穴所在。清代的和绅、明代的魏忠贤、宋代的贾似道、唐代的李林甫便是此等档次的高手。这些人对制造痒穴之术掌握的极精。他们要拍的对象是万乘之尊的皇帝，那皇帝老儿贵为天下之主，拍他马屁的人千千万万，全身的痒穴早就被拍得麻木了，若不制造新穴，如何能拍的奏效，于是，魏、贾、李、和这些高手便细心揣摸，发现各自需要巴解的皇帝各有隐秘心理：乾隆一心要当文治武功各方面都盖过祖宗的皇帝，认为自己那方面也十全十美，在这样的皇帝面前装傻出丑，方能让皇帝高兴，和绅就这样做了，果然乾隆的龙颜大悦；宋理宗是个胆小如鼠的糊涂蛋，一听说蒙古骑兵南下，就吓得魂不附体、周身哆嗦，贾似道就领兵出征，偷偷和蒙古兵订合约称臣，又许愿进贡银绢，待蒙古兵一退，贾似道就回朝撒弥天大谎，说自己英勇无敌，打败了蒙古兵，把他们全赶跑了。哄得个宋理宗龙颜大悦，马上就给他升官晋爵。

   前半部分是对拍马的一般性叙述，没有上升到理论高度，说得比较玄奥，一般人看了自然觉得难懂难学，望而生畏。实际上真正说开了，此事并不难学，或者说十分简单，人人能学，个个能会，各位看官，待我细细一说，众位就明白了。


　　拍马屁的定义：以语言表情及动作取悦于别人的行为，就是拍马屁。这个定义我推敲了多遍，相当严谨，还未发现任何吡露。语言，动作，表情，三个东西，不包括送礼，送礼便是行贿，和拍马屁的性质大不一样，也不包括以男女关系取悦别人，这种行为是性贿赂，和拍马屁也大大不同。这样一定义，便可以看出拍马屁的好学易懂了。

　　首先，拍马屁不用化费一分钱，就是说不需要物质上的投入，这是人人都可以学的基础，送礼行贿，大把大把的向外掏银子，倒是好学，可大家不一定口袋里就有银子可掏，就是会也无法作。拍马屁就不同了，说几句好听的话，配上适当的表情，再加上点头哈腰等动作，如此而已，谁不会干，谁不会作，人人都可以不学就会。

　　第二。揣摸别人的心理，实际上并不玄，因为普通人要巴结的人，大不了是些官场上的普通官儿，或者是有点臭钱自己办公司自称是总裁等头衔的人，这些人或许地位不低，银子不少，天天可以吃山珍海味，但在精神上的需求，想来其口味也就是粗茶淡饭，太细腻的饭食他们是品不出味道的。享受拍马屁，是一种精神享受，马屁是精神食粮。皇帝老儿，如唐玄宗，乾隆，这个档次的，既是才子又是英雄，他们对马屁的要求自然很高，就像美食家一样可以评品出各种马屁之间的微妙差别，拍的轻重稍有不同，认穴稍有不准，他们便可以感觉出来。但一般的官员，普通的奸商，他们哪有这个水平，他们只需要你点头哈腰，表示对他们优越感的认同，这就可以了。换句话说，他们要的是别人争相奉承巴结，含笑问好的那种气派，那种威势，能达到这一点，就心满意足了。在精神享受上，这些人刚达到温饱型水平，正向小康型过渡，对马屁的鉴赏力还十分的差劲，花功夫揣摸他们的心思，然后认准穴位，小心翼翼开拍，那是俏媚眼做给瞎子看，太浪费了，对这些来说，也太奢侈了，他们的确还消受不起。因此，拍这些人的马屁，只要简简单单的让他们能感觉到你讨好他，这就行了。

　　第三。拍马屁用语言，自己的口说自己的话，想说什么就说什么；自己的脸做自己的表情，想做什么表情都行，不花钱，不求人，不违法，不犯罪，简单易行，还很有效益。不用本钱就见效益，按道理大家都应该趋之若鹜，大拍特拍，可论坛跟帖子的朋友们都后悔自己年轻时没拍，看来爱拍善拍的人不是很多，究其原因倒很简单，就是拍马屁很丢人，或者说，不拍马屁的人自己认为这很丢人。

　　大家都喜欢别人拍自己的马屁，自己拍别人，却总是扭扭捏捏，不好意思，多么错误的意识啊！严重的心理障碍。特别是自认为有点小本事的人，其心障更加严重，本事虽有，心障不除是难以发达的，至少发达的比较慢。换个角度便可以说明这个问题。比如一个总裁，要鼓励员工的积极性，以便给自己带来更多的效益，他可以通过表扬，发红包，联络感情等等方式来取悦员工，这算不算巴结拍马？反过来，员工要升迁快，待遇好，拍拍总裁的马屁又有什么不可。但老观念认为上级讨好下级是平易近人，是与群众打成一片，是善于联系群众，是高尚可贵应该提倡的行为，而下级讨好上级，就是巴结奉承拍马溜须，是丢人的可耻的应受谴责的行为。不合时宜的观念，阻碍了多少英才俊逸的进步，是多少人才不能脱颖而出。

　　享受拍马屁既是一种精神享受，那么，马屁就是和物质财富一样重要的精神财富，就应该大量生产，满足各阶层不同喜好者的需求。而克服心理障碍，也很简单，就是破除旧观念，树立新思想，不以讨好人为耻，而要以善拍马屁为荣，形成学习钻研实践拍马屁的良好风气。

颠倒梦想

人情练达即文章，嬉笑怒骂皆成文章。

醉乡常客

我记得有高人说过一句话：拍于无形。

石之轩

哈哈，两位老兄没有骂我胡闹，我很高兴。

醉乡常客

我觉得拍马与情商不能混淆，这一点我常常在各种场合强调。

另外，拍还不宜过分越级，顶头的和周围的拍好就行了，过分越级就与乞丐相似。

cqbmail

引用第0楼石之轩于2006-08-09 22:07发表的“拍马屁的研究”:
  享受拍马屁既是一种精神享受，那么，马屁就是和物质财富一样重要的精神财富，就应该大量生产，满足各阶层不同喜好者的需求。而克服心理障碍，也很简单，就是破除旧观念，树立新思想，不以讨好人为耻，而要以善拍马屁为荣，形成学习钻研实践拍马屁的良好风气。
.......

    要如此行事，不顾廉耻，深觉难尔！！无奈于这是个马屁精横行无忌的年代！

荷乡依然

各位高论,石兄更是深谙其道啊.

草民一丁

那边有个玩月亮的评枭雄们的驭人之术, 这边就有拍马屁的研究, 哈哈,

驭人之术与拍马屁, 不是一家子, 也亲如兄弟.

kingburg

中国人的时间都花在这些方面了，怪不得专业水平不高，人情世故不少。

zm799

“是否有成本低的官生意运作呢？当然是有的。如汉文帝的宠臣邓通为文帝嗽吮毒疮，而官至上大夫，并许其铸钱, 于是“邓氏钱布天下，其富如此”（《汉书•邓通传》），陈万年向儿子传授谄媚术，果然青胜于蓝；陈咸通过谄媚贿赂权臣陈汤，仕途通达，官至少府（《汉书•陈万年传》）。又如明代权珰魏忠贤擅国时，朝中文武官员纷纷投其门下，时有“五虎”、“十狗”、“十孩儿”、“四十孙”之号。这些“狗儿”、“孩儿”们虽然卑鄙下流，然好官我自为之。人格是不可论价的，为苟且于荣华富贵，在他们看来，贱卖人格又何乐不为之呢！“
                      --------引自拙文《腐败：一个传统的灰色文化》

woi55

引用第8楼kingburg于2006-08-11 17:18发表的“”:
中国人的时间都花在这些方面了，怪不得专业水平不高，人情世故不少。

把pmp换种说法，换成“恭维”，那么这一门功夫，我看老外比咱们是只强不差。 不过是人际交往的一种必要方式罢了。